Define la política de viaje de tu empresa

Año a año, las partidas dedicadas a los gastos de viaje de la empresa seguramente vayan en aumento. Por una parte serán un indicador de la buena salud económica de la empresa, y por otra una necesidad de crecimiento evidente que llevará a movilizar cada a vez a un mayor número de personas y distancias mayores.

Así pues,

“desde un proyecto embrionario fruto de la emprendeduría de una o varias personas hasta consolidar una pyme se deberá acudir a un mayor número de visitas comerciales, a más ferias, conferencias y demás eventos del sector”

Y llegará un día en que la empresa se pregunte: ¿Cuál es el ROI de mis viajes de empresa? ¿Tengo unos gastos de viaje justificables? ¿Qué comercial economiza más sus desplazamientos? ¿Qué empleado cierra más tratos en sus viajes y hace más productiva la inversión?

roi de viajes de empresa Estas son solo unas pocas preguntas determinantes para toda empresa, especialmente las más pequeñas, por su valor analítico de primera mano y su vínculo directo con los resultados de la empresa tanto en el presente como en el largo plazo. Los recursos en pymes o micropymes son a menudo limitados, y acudir a una feria del sector B2B puede requerir de una reorganización de presupuestos y un análisis minucioso de los gastos directos e indirectos que el desplazamiento, estancia y material de soporte y gráfico necesario pueden acarrear.

Por todo ello, además de intentar cerrar tratos favorables para la empresa en las reuniones comerciales o los viajes que la empresa haga, uno de sus objetivos primordiales debería ser la optimización del ROI asociado a los gastos de viaje. De las preguntas que hemos avanzado antes, y de otras muchas que el empresario se planteará en base a la idiosincrasia de la empresa o las peculiaridades del propio sector, se empezará a dibujar el marco sobre el que optimizar esta partida. Las conclusiones extraídas deben marcar la pauta de la política de viajes que se implantará en la empresa y que será extensible para todos los empleados cuyas funciones laborales requieran en algún momento el desplazamiento o viaje a otros emplazamientos dentro o fuera del territorio nacional. Qué gastos puede justificar el trabajador, qué límites hay en el gasto asociado a conceptos que sí puede recuperar de la empresa, en qué momento se le devolverá al empleado el dinero avanzado, si habrá o no un anticipo para que el trabajador no adelante todos los gastos…

Definiendo una política de viajes de empresa y la forma en que los empleados se interrelacionan con estos gastos se podrá poner la primera piedra para el control y optimización de estas partidas, que a largo plazo pueden (y deben) ser una parte representativa de los gastos recurrentes anuales de la empresa.

Piensas exportar pero no sabes cómo hacer, lee este artículo

La decisión de abrir una empresa o marca a la exportación es una de las decisiones más complicadas que un empresario debe tomar por la gran inversión de tiempo y capital que seguramente requerirá.

Exportar puede ser barato, no hay duda. Si se dispone de un e-commerce y los productos que se venden son de uso internacionalización de la empresaglobal, se puede ampliar la venta a otros territorios asumiendo el incremento de costes de envío que ello supone.

Ahora bien, aplicar una estrategia independiente a cada país es esencial para alcanzar el éxito en todo proyecto, ya sea una pyme o una empresa mayor. No se debe olvidar que el mercado al que se quiera acceder seguramente ya tendrá unos patrones, unos jugadores y una tendencia propia. Romper con ello y entrar en esa rueda es un proceso complicado que requiere de un análisis minucioso y acertado. Por otra parte están los temas legales, de transporte o arancelarios. Cada país tiene sus peculiaridades y demás aspectos legales que hay que entender en su totalidad para no incurrir en errores graves, por lo que contratar a una agencia experta o asociarse con un partner del país de destino puede ser una idea interesante de valorar. Aprender a exportar requiere muchas horas de estudio y de la compenetración de varias personas y departamentos.

Una vez el análisis de mercado previo se ha realizado, habrá que decidir la forma en que se va a exportar y, en base a ello, el tipo de productos que se incluirán en el proyecto.

Si se va a vender bajo marca propia seguramente haya una mayor libertad de decisión sobre cómo y qué exportar, pues la empresa será la encargada de escoger de forma individualizada todos los productos que crean que pueden ser más atractivos para cada mercado o segmento objetivo.

Si por el contrario se adopta la forma de una marca blanca, los productos serán genéricos y será la línea básica la que seguramente acabe siendo objeto de exportación para que otras empresas pongan su etiqueta. Esto es especialmente relevante si la empresa no estaba orientada previamente a este tipo de producción en otros países, pues representará un cambio en la forma de entender la forma en que se fabrica o suministra cualquier producto.

Si la empresa opta por asociarse con un distribuidor que haga la intermediación y la fuerza comercial en el país de destino, probablemente sea el propio distribuidor quien tenga mayor peso a la hora de decidir qué productos exportar en base a su experiencia y a las posibilidades de éxito que vea en cada uno de ellos.

En resumen, vemos que el cómo exportar acaba siendo determinante en el tipo de productos que se venderán en el extranjero, y que definirán a su vez la estrategia a seguir en cada caso.

Herramientas para tu empresa: diagramas de Gantt

Cualquier herramienta de gestión de proyectos está orientada a la mejora de la productividad de la persona o empleado que la lleve a cabo. Y es que no necesariamente se puede llevar a cabo una gestión de proyectos orientados al mundo laboral, muchas personas tienen interiorizadas herramientas como el GTD (Getting Things Done) sobre la que cimientan sus quehaceres rutinarios. En el mundo laboral, y especialmente para la gestión de proyectos complejos o que interrelacionan varios equipos de diagrama gantttrabajo o proveedores, el Diagrama de Gantt es una solución eficiente para organizar todo el proceso. Esta herramienta permite segmentar en pequeñas tareas cualquier proyecto empresarial, y a través de esta segmentación marcar presupuestos, tiempos y personal involucrado o responsable. El Diagrama de Gantt como herramienta empresarial permite a su vez detectar errores, desviaciones respecto a los presupuestos o tiempos aprobados y, a fin de cuentas, cuellos de botella que estén provocando ineficiencias en la empresa. ¿Qué es un cuello de botella? Este término se usa para definir aquellos procesos que actúan como un freno al resto de la producción o desarrollo de la actividad. Si necesitamos 1 día para empaquetar los pedidos cuando el resto del personal ya está preparado y esperando para la entrega, estaríamos incurriendo en un cuello de botella que ralentiza todo el proceso. A través de un Diagrama de Gantt se puede visualizar muy fácilmente este tipo de lapsos de tiempo que generan un parón en el trabajo de uno o varios equipos de trabajo que podrían estar empleándose en seguir con el proyecto pero que deben esperar a que se realice un paso previo sobre el que no tienen control. ¿Qué hacer cuando se detecta un cuello de botella? Evidentemente, la empresa deberá focalizar la mayoría de sus esfuerzos de optimización de tiempos o calidad del proceso en la tarea que esté provocando una demora o retraso. Y es que mejorar una fase que ralentiza al resto acabará por repercutir positivamente en los números globales de la empresa. Si una fábrica tiene capacidad para producir 100 botellas al día, pero el embotellado solo permite finalizar 50 al día, se estará reduciendo en 50 unidades la capacidad total de la fábrica, por lo que su capacidad de producción real no serán 100 pese a que esté preparada para ello, sino 50. Con este simple ejemplo evidenciamos que optimizando el proceso de embotellado se puede llegar a multiplicar por dos la producción diaria, y por consiguiente la facturación asociada si la demanda tiene un valor igual o superior a la capacidad de la fábrica.

¿Cómo detectar ineficiencias con un Diagrama de Gantt? En la visualización está el verdadero poder de esta herramienta. Para el caso anterior, podríamos pensar que embotellar 50 unidades al día podría estar bien, pero si con un vistazo descubrimos que por ello tenemos unos costes fijos asociados, un coste de oportunidad, una derrama en sueldos no productivos, una pérdida de ingresos asociados a la venta potencial o un exceso de empleados esperando… en tal caso sí que se deberán tomar medidas para optimizar esa fase crítica del proceso. Os dejo una guía gratuita sobre la utilidad y aplicaciones del Diagrama de Gantt para que podáis profundizar más en el asunto si os interesa. El Diagrama de Gantt permite poner en relieve los puntos críticos de mejora, pues al final serán los que marquen el éxito o capacidad de la totalidad de la empresa.

Haz crecer tu empresa familiar

Empresa familiar e internacionalización son conceptos que no acaban de ir todo lo unidos que podrían. A veces por la mentalidad local/regional del empresario familiar y otras veces por las complicaciones asociadas a la exportación para ciertos sectores, pero lo cierto es que el potencial existe, y está ahí para aprovecharse. internacionalizacion empresa familiar “Nadie quiere que la empresa familiar desaparezca o acabe reducida a reductos más en la línea de lo folklórico que de lo comercial” Es por ello que la internacionalización en la empresa familiar debería ser una vía alternativa a valorar a partir de cierta capacidad de producción. Asociamos –y con razón- empresa familiar con proximidad, calidad y detalle. ¿Por qué no traspasar esos valores a otras ciudades o países? Esa debería ser la reflexión que diera pie a valorar seriamente la posibilidad de abarcar el ámbito internacional sin olvidar por ello la clientela habitual del barrio que sustenta los números mensuales de la empresa familiar.

Abrirse al mercado exterior no es una decisión simple, puesto que tiene adheridos una serie de costes importantes que deben detallarse minuciosamente para obtener un plan comercial representativo y fidedigno. Existen en muchos países barreras culturales que deben analizarse para no caer en el error de pensar que cualquier producto, si es bueno y funciona bien en un territorio, también lo hará en otro. “El cliente está por encima de la empresa, y es por ello que el producto que se le ofrezca debe ir en consonancia a sus preferencias culturales y no a las de la empresa que se lo ofrece” De otro modo, la empresa tendrá el mismo producto en otros países, pero muy a su pesar tendrá unas ventas muy dispares. Otro aspecto a estudiar es la forma en que se venderán los productos de la empresa familiar en el extranjero. Toda internacionalización lleva consigo una reflexión acerca del canal de distribución o la propia marca bajo la que se venderán los productos. No será lo mismo vender la fórmula a modo de marca blanca, establecer una pequeña franquicia o bien pactar con algunos distribuidores para que vendan a comisión una marca 100% propia. Finalmente, habrá que valorar con detenimiento también qué países son más adecuados para la internacionalización de la empresa familiar. Tal vez los países cercanos tengan unos costes de transporte menores, pero podría darse el caso que tuvieran un componente cultural o unos hábitos que difirieran mucho de la región de origen, con lo que complicarían el éxito de la política de exportación. Es por ello que habría que identificar qué zonas, regiones o países tienen una psicología de compra similar y empezar a valorar la exportación a través de estos mercados por el hecho de conocer mejor el terreno en que se mueven los gustos de los consumidores potenciales. Recientemente leí una guía muy útil de una escuela de negocios donde explica la forma de conquistar mercados globales. Y además es gratuita. Los valores de la empresa familiar son claros y diferenciales, la forma de adecuarlos a un modelo exportador será la clave del éxito de todo proceso de internacionalización, pero retos más complicados han sobrellevado este tipo de empresas.

Nociones sobre inbound marketing

La captación de leads forma parte de cualquier estrategia de marketing online, pues a través de esta información de contacto se puede acabar de profundizar en el perfil del cliente potencial, el punto en que se encuentra en el ciclo de compra y modelar así su decisión final. El Inbound Marketing como herramienta de marketing online busca optimizar estos valores y construir el puente adecuado que una seguidores con leads, y leads con ventas. Entonces, ¿optimizamos para captar leads o para conseguir ventas? seguidores, leads y ventas en marketing online Ahora bien, ¿qué pasaría si te digo que tienes 100.000 likes en Facebook? A priori pueden parecernos muchos, pero nos falta un contexto comparativo, además de datos cualitativos para poder valorar estas cifras. Si la competencia tiene 500.000, ¿en qué posición nos deja? ¿Y si midiendo la analítica del comportamiento de estos seguidores descubrimos que no han acabado convirtiendo pese a viralizar el contenido? ¿Y si tampoco son un canal que contribuya a la conversión? Este son el tipo de preguntas y reflexiones que se hace el analista web dentro de una estrategia de Inbound Marketing. Y es que cada vez más, las redes sociales están derivando hacia una vía de fidelización y no tanto de captación. Así pues, seguramente el esfuerzo deba hacerse en trabajar esos seguidores, muchos o pocos, y hacerlos crecer e involucrarse en la imagen de la empresa, con puntuales dosis de incentivo a segundas compras. La captación de leads nuevos, por otra parte, es uno de los pilares del Inbound Marketing, proponiendo nuevas técnicas para atraer al cliente potencial hacia la marca e invertir así la clásica publicidad por exposición. Un lead o información de contacto por parte del cliente potencial es una muestra de confianza y una promesa de compra si se le sabe aportar aquello que realmente busca. “Y es que si alguien te cede su lead es porque valora tu alternativa como una posibilidad real de compra final, en una competición entre empresas ya no tanto por mostrar el mejor producto sino por mostrar aquel que mejor se adapta a sus necesidades”

El Inbound Marketing trata de eso, de entrar en la psicología del consumidor y comprender el punto en que se encuentra dentro de sus preferencias, caprichos y necesidades. ¿Qué hay finalmente de las ventas? Conseguir ventas es el objetivo final de toda empresa, sin duda, lo que da sentido a los leads y demás acciones. Ahora bien, “Orientar los esfuerzos a conseguir ventas directas puede resultar mucho más caro que orientar esfuerzos segmentados en captar leads y convertirlos en ventas, o en cuidar los seguidores y convertirlos en segundas ventas” Seguramente debamos preferir mucho antes 10 leads que 1.000 seguidores en Twitter o Facebook, porque el objetivo final debe ser siempre la venta, y el menor coste para conseguirla seguramente partirá de un lead de calidad, y no de una masa a menudo invisible de seguidores. Pero en el fondo se trata de diferenciar unos y otros, y entender que seguramente unos formen parte de la etapa de captación y otros de la fase de fidelización. ¡Aprende Inbound Marketing y lánzate a la captura y conversión de leads!

Inbound marketing

Entender la forma de categorizar cada lead o cliente potencial resulta esencial para el éxito de cualquier estrategia de Inbound Marketing, ahora bien, para segmentar hay que hacerlo a conciencia y en base a unos objetivos finales que den sentido al proceso. ¿Qué podemos analizar y monitorizar? Segmentacion 1.Formato de los contenidos (Difusión y Engagement) Una de las premisas del Inbound Marketing es la generación de contenidos de calidad, atractivos para el usuario o cliente potencial y alejado del tono promocional que vemos por todas partes. Se trata de atraer, captar la atención del cliente potencial y comenzar a posicionar la empresa como referente entre sus alternativas de compra. Para acertar y adecuar los contenidos al tipo de público que tiene el sector económico en que opera la empresa, es muy importante analizar en detalle cualquier tipo de publicación o contenido que se comparta. Unas buenas KPI’s informarán sobre si las infografías tienen una difusión mayor pero un engagement o conversión menor, o si los artículos en portales de referencia atraen un público de calidad, o si las redes sociales están causando una derrama en el presupuesto, o si son por el contrario un canal de impacto inicial efectivo y relevante dentro del sistema de atribución de conversiones que se configure. 2.Edad, sexo o perfil económico y social Analizado el tipo de contenido que mejora los resultados en cada caso, se puede seguir con una segmentación del tipo de perfil en base a la información captada en su lead. El primer formulario de contacto debe ser simple para no perder leads por el camino, apenas un nombre, email y poco más. Profundizar en el perfil de cada persona será un proceso de confianza, a medida que nos ganemos al cliente potencial y confíe en nuestros contenidos iremos pidiendo mayor cantidad de información (estado civil, situación laboral, cargo en la empresa, rango de sueldo o presupuesto previsto, etc.) “Conseguiremos crear un segmento avanzado y detallado de personas con comportamientos suficientemente homogéneos como para tratarlos de un mismo modo, sin perder la personalización y la adaptación, pero analizándolos como uno solo”

Habiendo pasado por estos dos pasos ya tendremos una primera segmentación eficaz para cualquier campaña de Inbound Marketing. Combinando y cruzando estos datos, podremos establecer patrones y criterios de análisis como si en Linkedin debemos compartir infografías ya que captamos perfiles senior con alto poder adquisitivo y generan una repercusión de alta calidad, o si los leads con un primer impacto en Facebook acostumbran a tener un ciclo de compra más reducido entre la primera visita y la conversión, o si Twitter genera leads que en su mayoría caen a lo largo del funnel de conversión. También podremos categorizar y combinarlo con perfiles en base a localización, estado civil, edad y demás información útil. Seguro que así detectamos comportamientos peculiares que merecen ser tratados de forma individualizada. Sin perder el norte, eso sí, pues el Inbound Marketing, como cualquier acción de marketing, debe estar siempre orientada a una venta (u objetivo no económico), pero siempre con un objetivo en mente.

Que es un plan de pensiones

Hoy retomamos nuestro diccionario de términos financieros con un producto muy usado en nuestros días: los planes de pensiones. Un plan de pensiones es un contrato a través del cual un individuo realiza aportaciones periódicas a una entidad diccionario de finanzasfinanciera que le permitan disponer de un capital en la jubilación, en caso de incapacidad o fallecimiento (para sus beneficiarios). Los planes de pensiones están integrados dentro de los Fondos de pensiones, donde se gestiona el dinero del adquiriente. Este dinero que el individuo va aportando, la gestora lo invierte en renta fija o variable para conseguir una rentabilidad extra a los ahorros depositados. ¿Cuáles son las ventajas de los planes de pensiones? Los planes de pensiónes, además de aportarnos tranquilidad para nuestro futuro, nos aportan una serie de ventajas fiscales, tales como: Límites máximos de aportación anual Edad del partícipe: - Hasta los 50 años 10.000€ - A partir de los 50 años 12.500€. Tu aportación (con el máximo de los 10.000 € anteriores). Límites de reducción de las aportaciones Podrás reducir directamente de la base imponible general del IRPF las aportaciones realizadas con el límite máximo de la menor de las siguientes cantidades: - 10.000 € anuales (a partir de los 50 años la cuantía anterior será de 12.500€). - El 30% de la suma de sus rendimientos netos del trabajo y actividades económicas percibidos individualmente en el ejercicio (a partir de los 50 años, este porcentaje se eleva al 50%). Aportaciones realizadas al plan del cónyuge Podrás reducir de tu base imponible del IRPF las aportaciones realizadas al plan de pensiones del que sea partícipe tu cónyuge, con el límite de 2.000€, en el caso de que no obtenga rendimientos netos del trabajo ni de actividades económicas o sean inferiores a 8.000 € anuales. ¿Qué tipos de planes hay? • Renta Fija a Corto Plazo: planes que invierten en renta fija con una duración inferior o igual a dos años. Acumulan una rentabilidad media anual del 2,16%. • Renta Fija a Largo Plazo: es igual que el anterior pero cambia el plazo de duración de la cartera, ya que invierte en activos de renta fija con una duración de la cartera que está por encima de los 2 años. Acumulan una rentabilidad anual media de 2,69%. • Renta Fija Mixta: invierten menos del 30% en renta variable. Con ellos obtienes una rentabilidad media anual del 4,15%. • Renta Variable Mixta: Son planes que invierten entre un 30% y un 75% del total de su cartera en activos de renta variable. Estos fondos acumulan una rentabilidad anual media del 8,00%. • Renta Variable: Invierten como mínimo un 75% del total de su cartera en renta variable. Su revalorización media anual ponderada es del 13,20%.

10 ideas de inversión que los grandes inversores no quieren que sepas

Entre las inversiones más conocidas tenemos las acciones de la bolsa de comercio, las operaciones en forex, el trading en general. En este artículo te expondremos otras opciones para ganar dinero e incrementar tu patrimonio.
Llegó el momento más esperado del mes, en el que hacemos recuento de una selección de variados proyectos que han pasado por SociosInversores. ¡Este es nuestro Top Ten de Ideas para invertir en este mes de Mayo! 1. SDK Marine premiado por el Fondo de Emprendedores de la Fundación Repsol, por organismos de investigación top ten de emprendedoreseuropea FP& Marinet y por el Savannah Ocean Exchenge en US. Se trata de una tecnología muy novedosa para producir electricidad en el mar y cuenta con acuerdos de comercialización con importantes empresas en Europa y en US. La financiación del desarrollo tecnológico se ha logrado gracias a los premios recibidos y la inversión de los socios. En abril de 2014 han firmado la financiación CDTI con un EEA Grant con Noruega, para 2015. Sendekia está compuesta por 3 accionistas principales (80%) que son los promotores y gestores de la empresa y tres minoritarios (20%). Sendekia ofrece la posibilidad de invertir en la fase final de demostración de la tecnología, con el objetivo de darle salida al inversor con la entrada de un socio industrial. Ofrecen la entrada de nuevos socios a través de la ampliación de Capital Social. Los nuevos socios serán sindicados en un tipo de acciones B, otorgando el derecho de tener un representante en el Comité.
Se admite una inversión mínima de 20.000 euros, para un total de 60.000 euros. 2. Xtresia ¿Sabes el nivel de estrés al que somos sometidos hoy en día? XTRESIA es el Alivio Natural perfecto contra el estrés. Consiste en un spray bucal de bolsillo para el estrés diario y la ansiedad. Alivia el estrés, mejora el estado de ánimo y actúa rápidamente. Esta es la idea llevada a cabo por un equipo de investigación de la Facultad de Biológicas de León, se compone de hierbas orgánicas totalmente naturales del valle de Babia en León, la comarca antiestrés por excelencia. A nivel de inversión, este proyecto es altamente atractivo por las condiciones que ofrece, ya que puedes obtener participación en la empresa con sólo invertir 1.000 euros! La inversión inicial era de 130.000 euros, pero sólo faltan 50.000. ¡Invierte en esta increíble empresa! 3. Food 1 Este nuevo concepto de restaurante, ¡no te lo puedes perder! Se trata de un restaurante con simuladores de Fórmula 1.
Este espacio integra un restaurante moderno de la tipología Fast Food, con un ambiente claramente automovilístico y una actividad lúdica enmarcada en la competición virtual de deportes del motor. La inversión mínima para participar en este negocio es de 30.000euros y la inversión total necesaria de 200.000euros. Si eres amante de la Formula1, ¡este es tu sitio! 4. Elevador MYNUS (MY Nice Underground Space) consiste en la instalación de un habitáculo de superficie variable, el normal puede ser 6×4 metros. Este habitáculo se oculta bajo tierra pudiéndose aprovechar el espacio mucho mejor. Cuenta con patente en España. Es un habitáculo de 6×4 metros, ocultable bajo tierra, con uso en ambas situaciones, bajo tierra y en cota cero, capaz de elevar varias toneladas. Puedes entrar en este proyecto como socio trabajador, desde 15.000 euros! 5. Flamenco Show&Tapas ¿Cuál es uno de los atractivos de España para los extranjeros? Efectivamente, las tapitas y el flamenco. Por eso nace Flam &Co un Café concierto de temática Flamenco y Tapas, orientado a los más de 14 millones de turistas que visitan la Isla de Mallorca anualmente. Centrándose en Turistas de Europa principalmente, cruceristas (1.5 millones en 2013), y en la gran comunidad de Europeos residentes (Británicos y Alemanes, especialmente). El promotor de este interesante proyecto ofrece participación en la empresa desde 15.000 euros. A partir del año 2 está previsto el pago de dividendo correspondiente al 30-50% del beneficio generado el ejercicio anterior. 6. ERP Semántico Se trata del único software de gestión empresarial (ERP) Semántico, capaz de entender conceptos y reglas de negocio de acuerdo a la futura web semántica. De los 2.127.000 euros que se necesitaban inicialmente, sólo faltan 500.000 con una inversión mínima de 3.000 euros.

DynaGent ha sido financiado hasta la fecha con capital semilla con más de 1,5 millones de euros, que en su gran mayoría han sido destinados a desarrollar y estabilizar núcleo o “cerebro del sistema” 7. Shoppingalia es una red global de compras en la que todos, consumidores y empresas, se benefician. Cuenta con distintos colaboradores, desde empresarios locales, cercanos al consumidor, a grandes empresas de distribución y marcas de reconocido nivel, ambos convencidos de las ventajas de ofrecer servicios y productos de la mejor calidad al precio más competitivo del mercado. Puedes invertir desde 990 euros! 8. Escuela de Cine Claqueta y acción es una escuela de cine y tv. Desde donde dan formación técnica (Dirección y Realización de TV, Producción, Fotografía, Edición, Guión, etc.) y formación actoral. La compañía funciona desde el año 2009 y su modelo de negocio, está basado en la venta de cursos con los que se obtiene una diplomatura, según la especialidad. Su objetivo: ¡dar cursos de calidad con los mejores profesionales y a un precio competitivo! Puedes invertir desde 2.500 euros hasta 100.000 euros! 9. Yogur Helado Se trata de una franquicia con un alto poder de crecimiento, un producto singular y unos costes de implantación muy por debajo de la media. El yogurt helado es uno de los sectores con mayor crecimiento en España, con una inversión muy contenida. Únicamente hay 9 en España y puedes formar invertir desde 5.000 euros! 10. Agricultura en Brasil esta empresa especialista en ofrecer soluciones de inversión globales, ha lanzado un proyecto de agricultura en Brasil, con retornos del 10% desde el primer año. Las tierras ya están compradas. La inversión va destinada a la implementación de sistemas de riego y fertilización las licencias, estudios medioambientales, ampliaciones de las presas de agua existentes, apertura de nuevos pozos si fuesen necesarios, limpieza de los terrenos, carreteras y accesos, y a la compra de los árboles y pago al personal que trabaja en las plantaciones. La inversión total es de 350.000 euros y la mínima de 45.000. ¿Te animas?

Motiva a tus empleados

El plano motivacional es uno de los más importantes en la gestión de personas dentro de una organización. En parte es una tarea del departamento de recursos humanos, pero por otro lado estas personas deben estar en sintonía, contacto y feedback constante con los directivos y responsables directos de cada equipo de trabajo. Esta es, a fin de cuentas, la forma más efectiva de optimizar tanto los objetivos y retos para los empleados a título individual y grupal, como las recompensas y retribuciones asociadas a cada uno de ellos. Y aquí viene la gran pregunta: ¿Qué tipo de recompensas prefieren los trabajadores? ¿Cómo puede influir en la gestión de equipos de trabajo? Motivación económica VS Motivación no económica Si bien la única recompensa necesaria para poder vivir es la monetaria, existen otro tipo de motivaciones mucho más potentes en lo que hace referencia a la satisfacción laboral y la alineación de los valores corporativos con los empleados. Así, hasta un cierto nivel de renta (contando fijo y variable), el empleado preferirá el dinero a otro tipo de retribuciones puesto que lo necesita para seguir mejorando su vida personal y familiar. Ahora bien, una vez las necesidades básicas están cubiertas y llegar a final de mes no es una aventura desmesurada, la empresa tiene la posibilidad de segmentar a sus empleados por gustos, aspiraciones y otro tipo de motivaciones de carácter personal. Habrá quienes sientan verdadera pasión por el fútbol, otros que son unos enamorados del teatro, otros del arte, o de la lectura, o de la moda, o de viajar… cada persona tendrá gustos y preferencias distintas, y saber identificar estas pasiones y hobbies dentro de una política de retribuciones variables puede ser todavía hoy un verdadero punto de diferenciación respecto a los planes de la competencia. Y es que conseguir que los empleados hablen bien de la empresa puede acabar comportando una imagen y calidad como empresa que difícilmente se consiga a través de los medios de pago y promocionales habituales.

 

Gestionar equipos es gestionar personas, y por ello entender sus motivaciones. Es posible que un viaje y la entrada para ver una eliminatoria de fútbol del equipo preferido de uno de los trabajadores cueste entre 200 y 300€. Es posible, por otra parte, que el plus o bonus que se tiene presupuestado sea de 500€. Así pues, no todo se reduce a dinero sino a entender qué valor le atribuirá el empleado a esa recompensa. Con el viaje a ver el partido de fútbol la empresa se ahorra 200€ y, además, el empleado será mucho más feliz en su trabajo y en la empresa viendo que ésta se ha tomado la molestia de adaptar la recompensa por su trabajo a sus hobbies. Ahora bien, marcar unos objetivos alcanzables, medibles y razonables es primordial para el éxito de cualquier política de incentivos. Y es que un objetivo deja de serlo en el momento que no se puede medir o que no se puede alcanzar. ¿Sigue tu empresa un modelo bien ajustado de retribución variable para las recompensas laborales?

Organiza tus datos con ETL

¿Qué información estás gestionando? ¿Cuál de ella realmente necesitas? ¿Y cuál vas a necesitar en el corto, medio o incluso largo plazo?

De la respuesta a estas preguntas surge la posible necesidad de actualizar los sistemas de gestión de datos de la empresa y meditar la posibilidad de realizar un proceso ETL que limpie y reoriente la forma de almacenar y tratar la información.

Las siglas ETL responden a Extract (Extracción), Transform (Transformación) y Load (Carga), que son a su vez las fases del proceso que deberán seguir los datos para su carga en una nueva plataforma, herramienta o actualización de la que ya viene utilizándose en la empresa.



A medida que va creciendo la empresa es posible que se quieran integrar varios sistemas en una misma base de datos, de forma que la interpretación de los datos sea homogénea entre plataformas. Este volcado de información difícilmente sea directo, puesto que las formas de captar la información son muy distintas, y su procedencia variada.

La clave de todo proceso ETL es tener claro qué se quiere conseguir y no pasar a realizar cambios en la forma de tratar los datos hasta no asegurar que la nueva información que se va a filtrar responde a todas las necesidades que se tienen y que, además, está preparada para añadir nuevas funcionalidades e información que consideremos clave o relevante para el futuro de la empresa.

Tanto si gestionas Small Data como si ya has dado el salto a la Big Data, la forma de tratar la información dependerá en gran parte al servicio que se le quiera dar al cliente. Más concretamente a la forma en que se detecten puntos de mejora o ineficiencias a lo largo del proceso productivo, comercial o de venta. Y es que no olvidemos que la razón de ser de cualquier idea, proyecto o plataforma en la empresa acabará respondiendo a la necesidad de mejorar la calidad que se le ofrece al cliente, pues de este dependerá la viabilidad global de la empresa.

Pasar por un proceso ETL es una oportunidad de mejorar la calidad de los datos y hacer así una actualización en base al histórico que se ha ido recopilando para asentar las bases de una optimización del servicio que se ofrece y, ante todo, la forma en cómo estos datos van a llegar a la empresa, cómo se segmentarán, filtrarán y posteriormente interpretarán. El cliente es lo primero, y los datos son nuestra mejor herramienta.

Si tienes una empresa, precisas un fiscalista

Manejar una empresa no es una tarea sencilla. Requiere trabajo, esfuerzo y dedicación, pero también un amplio conocimiento para poder gestionar todas las vertientes de la compañía. Es prácticamente imposible que una persona pueda llevar a cabo todas las funciones de la empresa en cuanto a gestión interna y a la vez ofrecer un buen servicio.

Contar con un equipo de asesoría fiscal es fundamental con tal de disponer de un grupo de expertos en la materia encargados de atender los asuntos de leyes, fiscalización, tributos y demás temas ligados al área fiscal. Estas actividades influyen directamente en el desempeño de la labor corporativa y determinan el éxito o fracaso de un negocio.

fiscalista

Los fiscalistas en Barcelona o cualquier otra ciudad con una importante actividad económica, trabajan en su día a día a dar asesoramiento a las empresas independientemente de su tamaño. Entre sus funciones, estos son los 3 motivos básicos por los que tu empresa necesita un equipo de asesores fiscales:

Para realizar una planificación fiscal

Se encargan de realizar la planificación tributaria, o lo que es lo mismo: acciones que permiten maximizar la eficiencia de la inversión y recursos destinados al negocio mediante una disminución de la carga fiscal.

Para gestionar el pago de tributos

La gestión tributaria es una declaración que debe realizarse anual y trimestralmente con relación al IVA. Los fiscalistas en Barcelona se encargan de realizar todo lo concerniente a este trámite para que la empresa continúe funcionando con normalidad y no reciba multas por el incumplimiento de la ley.

Para conocer la legislación vigente

El grupo de expertos se mantiene al día con los cambios y reformas que se realizan a las legislaciones para que los gestores de la empresa se adapten a los nuevos requerimientos y puedan evitar sanciones y penalizaciones por parte de las autoridades.

En definitiva, podríamos resumir la función de los fiscalistas en ayudar a elevar la valoración de la empresa, agilizar los asuntos legales que ayudan a la consolidación del negocio, disminuir el margen de error en trámites tributarios y aumentar la competitividad en el mercado. Cualidades fundamentales que toda empresa necesita hoy en día.

Tiendas online: disfraces

Bruno Carrillo es el fundador y CEO de la empresa Impulsivos y un ejemplo de emprendedor de éxito. En dos años y conbruno carrillo impulsivos una inversión inicial de 6.000 euros ha pasado a facturar medio millón en los últimos meses, resultado que atribuye al esfuerzo, al modelo de ecommerce y a la importancia de “crear un concepto de marca”.

Hoy entrevistamos a Bruno Carrillo, quien nos contará su experiencia en Impulsivos, la empresa online de disfraces.

1. ¿Cómo nace la idea de crear una tienda online de disfraces?
Después de estudiar Ingeniería Informática y de trabajar en varios proyectos online, tenía muchas ganas de crear y dedicarme plenamente a mi propia tienda. Ya tenía bastantes conocimientos técnicos y de marketing online y estuve un tiempo estudiando las ventajas e inconvenientos que ofrecían distintos sectores. Al final me decidí por la venta de disfraces porque en aquel momento, hace 2 años y medio, pensaba que podía crear una tienda de calidad y competitiva.

2. ¿Era tu primera vez como emprendedor?
La verdad es que no fue mi primer proyecto como emprendedor, desde que estudiaba he sido muy inquieto y antes de www.impulsivos.es he creado varios proyectos gracias a los cuales fui adquiriendo bastantes conocimientos de negocio. En mis primeros proyectos como freelance cometí muchos errores, lo que intento ahora es no reproducirlos.

3. ¿Has recibido apoyo, especialmente en tus inicios?
El proyecto lo inicié solo y con un capital muy limitado que invertí principalmente en comprar mercancía. Empecé desde casa con la ventaja de no tener que invertir en una empresa para el desarrollo informático y otra para marketing. Pedí una subvención de creación de nueva empresa que me fue acordada pocos meses después; lo que no sabía es que el dinero tardaría dos años en llegar. A parte de esto no he recibido ningún apoyo adicional, tampoco se puede decir que lo buscara.
Actualmente, dos años y medio después de crear la tienda, Impulsivos ha facturado más de medio millón de euros en los últimos doce meses y estamos ahora planeando el traslado a nuevas instalaciones que cuentan con aproximadamente 1.000 metros cuadrados.

4. La mayoría de proyectos de venta on-line fracasan, ¿cuál crees que es la principal causa, la falta de conocimiento por parte de los emprendedores o la falta de hábito por parte del usuario?
No creo que se pueda culpar al usuario o a los clientes potenciales de nuestros fracasos. El e-commerce es una realidad y el hábito de compra online está cada vez más implantado entre los españoles.
Muchos emprendedores siguen pensando que vender por Internet es un negocio fácil y que va a permitir generar beneficios rápidamente, cuando la realidad es que cada vez hay más competencia y cada vez hay que afinar más en cuanto a la plataforma de venta, el catálogo de productos que se ofrece y las campañas de marketing que se llevan a cabo.
Si tuviera que hacer alguna recomendación a quienes quieren crear un proyecto de venta online, la primera sería empezar con una estructura de costes fijos baja. En mi experiencia, una tienda online que empieza con un capital limitado, invierte sus primeros 6 u 8 meses en establecerse; las ventas empiezan a llegar a partir de ese momento. Por ello, es importante tener un plan de negocio que contemple poder desarrollar el proyecto durante el primer año sin una entrada de capital asegurada.

5. ¿Cómo ves el e-commerce en España?
No creo que debamos estar acomplejados respecto a otros países con más tradición como EE.UU o Reino Unido.
Por un lado, los españoles compramos cada vez más en tiendas online y esta tendencia crece rápidamente. Por otro lado, las tiendas españolas son cada vez más competitivas: ofrecen catálogos más extensos y mejor cuidados, desarrollan estrategias de marketing más completas, analizan mejor los datos del negocio y optimizan día a día la usabilidad de sus procesos de compra. Una prueba de ello es que las tiendas españolas se están estableciendo en los mercados europeos con cierto éxito.

6. ¿Cuáles han sido las principales dificultades a las que has tenido que hacer frente?
La principal dificultad ha sido sin duda la falta de liquidez. La venta online funciona siempre y cuando tengas un buen catálogo que ofrecer, y claro, para ello hace falta una cantidad de dinero significativa con la que no contaba al principio. Ahora la cosa ha cambiado, ya contamos con 1.200 referencias en stock y para el próximo Carnaval esperamos que sean el doble.
También me enfrenté al hecho de trabajar solo y no tener a nadie en quien apoyarme cuando había perdido la perspectiva global del negocio y de sus objetivos. Una cosa fundamental para cualquier proyecto es tener un plan de ruta concreto que especifique lo que se quiere llevar a cabo en un determinado periodo, por ejemplo, en los próximos 6 o 12 meses. Tiene que ser un plan realista y nos servirá para saber si estamos cumpliendo objetivos o no.

7. ¿Qué consejos darías a todos aquellos que están pensando en emprender?
Mi experiencia como emprendedor se limita básicamente a proyectos online, y en este sector recomendaría empezar un proyecto siempre y cuando tengamos una experiencia previa y sepamos donde nos estamos metiendo. Otra cosa fundamental es trabajar siempre con partners de calidad demostrable, al principio son más caros pero a la larga son muy baratos.

Creditos 2.0 salvación para cuando no tienes dinero

Los bancos tradicionales poco a poco van perdiendo cuota en favor de los bancos online que se han ido asentando en España en la última década. Las colas, los trámites, la burocracia, las dificultades, la incomodidad… todo ello hace que los bancos 2.0 ganen enteros a la hora de situarse como nuestra mejor alternativa a la hora de realizar operaciones económicas.

credito de dinero rápidoY esta tendencia, lejos de estancarse exclusivamente en la banca, poco a poco se está abriendo camino en otro tipo de servicios económicos como son los créditos personales. Si necesitamos un crédito de dinero rápido y urgente lo último que haremos será acudir a las oficinas de nuestro banco habitual. Eso de rápido y urgente tendrá muy poco, y a buen seguro acabemos desesperados en una interminable cola o con las trabas que el oficinista que nos toque nos vaya a poner. Empieza a no servir que seamos unos fieles clientes y que acudamos al mismo empleado porque conoce toda nuestra historia laboral y familiar. Los trámites son tediosos, y para cantidades de dinero urgentes y relativamente pequeñas puede no ser una solución rentable.




El entorno 2.0 ha permitido que este círculo lento y sufrido de solicitud de créditos de dinero rápido y de forma urgente se convierta en algo más ágil y funcional. Ahora existen empresas que ofrecen dinero con tan solo enviar un SMS o enviar un mensaje en la web.

Este tipo de situaciones son prácticas para imprevistos, picos de gastos mensuales u otras situaciones que requieran de una pequeña ayuda que no siempre nos pueden aportar familiares o amigos. Los créditos rápidos y urgentes se definen por su nombre, y lejos de ser una fuente de financiación habitual, deben servir para tapar agujeros puntuales.

El recibo de la luz que ha subido en exceso en verano por el aire acondicionado, los libros de los niños en Septiembre, una boda de relumbrón a la que nos invitan, una sorpresa para nuestra pareja… son situaciones que a lo largo del año se dan, y que para según qué economías pueden suponer un contratiempo importante si no se tiene la financiación necesaria. Y es que no siempre conviene tirar del crédito de nuestra tarjeta y pagar los intereses sobre ello. Es más, no siempre podemos acceder a crédito en función a cómo tengamos nuestras cuentas o cuál sea nuestra situación con el banco.

Para este tipo de casos y otros muchos que a buen seguro os han venido a la mente al leer este artículo es para lo que sirven los créditos rápidos y urgentes que tan de moda se están poniendo en los últimos años. Ahora bien, ante todo pidamos dinero prestado con cabeza, ya sea a una empresa privada o a nuestros padres y amigos.

Kumon franquicias

Como ya te hemos contado más veces, emprender a través de una franquicia es una vía muy interesante si estás Kumon-Franquiciaspensando en iniciar un proyecto.

¿Tienes  vocación de educar, cimentar la formación de una persona y ver crecer y madurar a cada uno de los más pequeños? En Kumon te ofrecerán todos los recursos que necesitas para abrir un centro educativo y cumplir tus sueños.

La educación es un factor esencial en el progreso de personas y sociedades. Además de aportar conocimientos, la educación enriquece la cultura, el espíritu, los valores y todo aquello que nos caracteriza como seres humanos. Por ello, en Kumon, gracias a sus programas de matemáticas y lectura, buscan formar personas con las capacidades y habilidades necesarias para su desarrollo en la vida.

Abre tu propio centro Kumon

Uno de los requisitos imprescindibles es tener una marcada vocación educativa. Si esto se cumple, desde Kumon, te ofrecen todos los recursos que necesitas para abrir tu propio centro educativo. Kumon te facilita un equipo de profesionales que te asesorarán en todo momento sobre cuáles son los pasos a seguir. La inversión inicial es mínima, con un canon de adhesión de tan solo 400 €+IVA.

Además, puedes conseguir subvenciones a la hora de empezar tu negocio, ya sea en forma de ayudas para rotulación e inauguración del centro en cuestión o de apoyo económico para el 80% del importe mensual correspondiente al local durante el primer año.

Con más de 25.000 centros repartidos a lo largo de 48 países en todo el mundo y una experiencia de más de 50 años en el sector, Kumon Instituto de Educación, es una de las principales empresas franquiciadoras del mundo.

Ahora puedes cumplir el sueño de formar a los pequeños Einstein del futuro y desarrollarte como docente a nivel profesional. Si necesitas más información, puedes informarte aquí.

Forecast de ventas

En la calidad de nuestro equipo comercial y de ventas radicará una adecuación entre la previsión para el corto, medio y largo plazo junto con la realidad vivida durante el proceso. Ahora bien, existen factores que el equipo de ventas no puede prever y que afectarán de forma directa o indirecta sobre cualquier previsión realizada para el periodo.forecast de ventas Por este motivo, un forecast o previsión de ventas, además de ser lo más representativo y fidedigno posible, debe tener espacio y dar cabida a modulaciones que compensen las desviaciones que pueda tener la empresa en base a estos cambios. El origen de un cambio en las previsiones de venta de la empresa podría darse a raíz de un nuevo anuncio de la competencia. Un producto mejorado que nos arranque cuota de mercado, una campaña publicitaria agresiva, un viral exitoso en la red… todo ello hará que las previsiones se desvíen de la realidad, y ante estos escenarios debe estar preparada la empresa. Los forecast de ventas sirven para prevenir estas situaciones y ejecutar planes de contingencia para reorientar las ventas y encauzarlas hacia los números esperados y deseados.

 

 Ahora bien, los cambios extrínsecos a la empresa procedentes del entorno competitivo en que se asiente no siempre tienen que repercutir negativamente. Es posible que una espontánea recomendación de un influencer, un premio o nominación por calidad o bien la inestabilidad de alguna de las empresas competidoras podría hacer mejorar los números previstos en el forecast de ventas. ¿Qué hacer cuando las ventas son superiores a la previsión del forecast? Lejos de quedarnos de brazos cruzados, complacientes de una situación positiva e inesperada, habrá que actuar rápida y adecuadamente para maximizar el efecto de esa situación. Las simulaciones ante situaciones que provoquen una desviación respecto el forecast también se extiende a este terreno, y las buenas noticias deben interiorizarse para entender los motivos y tratar de exprimir esa coyuntura. Dejarse llevar por el positivismo no hará que se convierta en algo negativo, pero sí que hayamos dejado atrás y desaprovechado la oportunidad de seguir arrebatando cuota y repercusión a nuestra competencia más directa. Para acabar, deciros que si queréis revisar la estructura y formato de vuestros informes de venta, os dejo una práctica y gratuita guía sobre cómo elaborar el mejor informe de ventas para la empresa.